Lediga jobb som Key account manager i Västervik

Är du en erfaren kommersiell ledare som trivs i en teknikorienterad miljö? Har du erfarenhet av tekniska produkter och kunder inom tillverkande-och/eller processindustrin? Då kan rollen som Försäljning och Marknadschef hos Pentronic vara rollen för dig!

Om Pentronic:
”Pentronic är Europas ledande tillverkare av industriella temperaturgivare och utrustning för temperaturmätning inom industri, forskning och utveckling. Vi är specialiserade på mätteknik och utgår alltid från den bästa lösningen på ett mättekniskt problem. Vi utvecklar, tillverkar och säljer termoelement och Pt100 resistanstermometrar samt kompletta system för mätning av glasflöde (GFM). I våra fabriker kan vi anpassa process och metodik efter krav och produkt, för att motsvara våra kunders behov. Vi kan producera från de mest specialiserade mekaniska detaljerna och instrumenten till stora och återkommande serier av sensorer. Vi tillhandahåller IR-termometrar, transmittrar, instrument för indikering, reglering, loggning och kalibrering samt anknytande instrument.”

Sedan 2001 ägs Pentronic av Indutrade AB, vilka är en svensk industrikoncern med drygt 200 bolag i 27 länder med fokus på bolag med industriell teknikförsäljning och egentillverkade produkter. Pentronic kommer från flera år av goda resultat och fortsätter nu investera för framtiden.

Om tjänsten som Försäljning och Marknadsschef till Pentronic
Som Försäljning och Marknadschef på Pentronic får du ett strategiskt och operativt ansvar för att utveckla bolagets försäljnings- och marknadsarbete. Rollen ingår i ledningsgruppen och innebär ett tydligt mandat och ansvar för budget-, kostnadsbudget, kundlönsamhet och produktlönsamheten. Du leder ett seniort team av säljare med fokus på coachande och målstyrt ledarskap. Fokus ligger främst på affärs- och organisationsutveckling snarare än egen kundbearbetning där dock regelbunden kundkontakt ändå kommer vara en relevant del i rollen.

En viktig del av uppdraget blir att skapa en långsiktig, lönsam tillväxtstrategi – inklusive geografisk expansion – samt att öka proaktiviteten i säljarbetet. Du förväntas stärka segment- och kundlönsamhet, effektivisera erbjudanden och bidra till en mer standardiserad produktplattform. Nära samarbete sker med produktion och utveckling, där säljinsikter på sikt ska kunna bidra till mer generiska lösningar, ökad effektivitet och kortare ledtider. Under det första året är målet att stabilisera kundrelationer, utveckla interna processer samt lägga grunden för fortsatt tillväxt.
Säljorganisationen består idag av 11 medarbetare, varav nio arbetar i säljande roller fördelade på tre KAM:ar, tre tekniska säljare samt tre applikationsspecialister/innesäljare. Dessa arbetar i teamleveranser mot tre olika kundsegment. Utöver säljarna finns två stödfunktioner inom Marknad Utbildning samt Service Underhåll.

Rollen är placerad i Västervik och rapporterar till VD.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter: Utveckla och implementera strategier för försäljning och marknadsföring med fokus på lönsam tillväxt och geografisk expansion.
Leda och coacha säljteamet genom ett tydligt och närvarande ledarskap.
Säkerställa kund- och segmentlönsamhet genom effektiv prissättning, paketering och aktiv portföljstyrning.
Driva affärs- och organisationsutveckling med fokus på processförbättringar, kapacitetsoptimering och kundnära samarbete.
Samarbeta nära med produktion och RD för att förkorta ledtider och bidra till en mer standardiserad och marknadsdriven produktplattform.
Om dig
För att passa i rollen har du sannolikt goda erfarenheter av liknande ledande kommersiella roller inom relevant industri, teknik och/eller produktområde. Du har ett stort tekniskt intresse vilket gör att du har lätt att sätta dig in i nya produkter och kundsegment och är van att ha tvärsnitt mot kundernas RD-avdelning. Du har ett analytiskt förhållningsätt och är van att underbygga dina idéer och utvecklingsprojekt med fakta. Du känner dig trygg med att äga budget, -resultat- och produktansvaret och ser det som något positivt! Du ser värdet i att arbeta nära marknad och service och de synergieffekter man kan få av det. Har du dessutom erfarenhet av att driva försäljning internationellt – med fokus på våra grannländer är det meriterande. Såklart trivs du med att kommunicera på både svenska och engelska, har en god systemvana samt B-körkort.

Som person förväntas du ha ett coachande och personligt ledarskap där du ser individernas egna utmaningar. Du har en god strategisk och analytisk förmåga där du framåt förväntas kunna utmana och utveckla säljorganisationen och produktfokuset. Du har erfarenhet av att driva förändring och är trygg i dig själv när det gäller att kommunicera och motivera dina beslut. Sannolikt är du en naturlig relationsbyggare som trivs i att bygga starka samarbeten både internt och externt.

Viktigt för tjänsten: God erfarenhet av teknisk försäljning inom industrisektorn – gärna mot OEM-kunder och/eller Processindustrin.
Goda tekniska kunskaper, där du är van att kommunicera med RD och Utvecklingsingenjörer hos kund och internt, samt ett stort intresse att sätta dig in i Pentronics produkter.
Erfarenhet av medarbetaransvar med en coachande ledarskapsstil.
Erfarenhet av att driva förändringsledning och utveckling.
Erfarenhet av att ansvara för både budget och produktlönsamhet.
Erfarenhet av att samarbeta nära marknadsavdelningen.
Van systemanvändare av Analys- och CRM-verktyg. 
Svenska Engelska i tal och skrift.
B-körkort.
Meriterande:  Erfarenhet av ledningsgruppsarbete.
Erfarenhet av internationell försäljning (Norden).
Erfarenhet av att samarbeta med service/underhåll.
Erfarenhet av att samarbeta med RD.
Övrigt
Start: Enligt överenskommelse.
Omfattning: Heltid.
Placering: Västervik.
Lön: Enligt överenskommelse.

Finner du tjänsten som Försäljning och Marknadschef till Pentronic som intressant? Skicka gärna in din ansökan idag, vi på Needo ser fram emot att höra från dig! Visa mindre